一、鞋营销走过的路
二、生意怎么做
三、怎么做品牌？
四、方向大于方法，趋势成就优势
五、代理商经营状态分析
六、代理商的现状和疑问
七、进行策略性思考
八、如何成为不可替代的代理商
九、品牌托管公司的五大职能部门
十、怎样确定有效市场及开发战略
十一、代理商做好区域市场开发的三个条件
十二、决胜终端八步赢销
1、八步赢销之一----卖场选址
1）店面选址技巧
2）选址的三个重要信息
2、八步赢销之二---卖场布局
3、八步赢销之三---卖场形象建设
4、八步赢销之四---订货和物流
1）采购要讲商品组合
2）采购作业（订货方法）
a)采购规划
b)讨论卖点
c)组合选款
d)模拟陈列
e)提交订单
f)后续规划
g)下单考虑因素
h)判断订货成功的几个特征
i)订货中常见问题
3）不良库存是什么?
4）物流操作
a)从订货开始
b)期中物流管理
5、八步赢销之五---开业和促销
1）活动宗旨
6、八步赢销之六---卖场服务
1）竞争带来的
2）服务既包括硬件也包括软件
3）导购员的四美
4）如何解除顾客的抗拒
5）客流量大时怎么做？
6）怎么介绍产品？
7、八步赢销之七---卖场人员管理
1）店长的重要性
8、八步赢销之八---创新学习
9、八步赢销延伸——卖场复制