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梁涛

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企业战略之合伙做生意的3大原则

发布日期:2015-08-06浏览:2277

一、分配合理
分配是指合作伙伴还没开展生意前,就事先明确“自己所占收益的比例”。我看过数以百计的合伙人公司,这其中不乏有朋友的合伙、兄弟的合伙、同学的合伙、同事的合伙,最终都是因这个问题弄的不欢而散。不仅生意没做成功、就连亲戚朋友都变成了仇人!
通过总结我发现,主要的原因是这些合伙人都太在乎面子,谁都不好意思在做生意前提出自己想要的收益比例。而在今后的创业中,发现自己总是最吃亏的人,所以导致合伙的崩盘。
如果你的创业属于合伙生意,请记住以下3点重要的参考:


1、合伙前一定提出“自己所占收益的比例”
当然你提出的这个收益的比例一定要合理。要结合自己在生意中贡献度,要对自己的价值有个客观的认识。因为这是你自己的认知,所以要在合作前摊在桌面上先提出来,看看其他的合伙人是否认同。
换句话说,就是把你自己的收益目标先提出来,每个合伙人都是如此,然后大家在一起相互评估自身在生意中作用与贡献。平稳各方的利害关系,当找到彼此的利益平衡点时,合伙人的生意才会拥有牢靠的基础。


2、合伙前一定要明确“自己所占收益比例”的时效性
在上面的第一条中,你和你的合伙人都明确了自己所占收益的比例。不过,要记住,这个比例不是永远的。它只适用一个创业的阶段。
因为,每个人的贡献度会随着生意的发展与时间的推移发生变化,有的人可能变会越来越重要,不可缺少。有人的作用会越来越小,好像无足轻重一般。如果此时仍延用之前收益比例的话,贡献度度的人就会感觉越来越不平衡。开始可能由于面子的问题,不好意思提出。可久而久之将导致合伙生意的崩盘。
所以,你一定要清楚,事先明确的收益比例只是阶段性的,不是永远的。如果你的贡献度越来越大,请千万别在乎所谓的面子。把你的真实想法与你的合伙人说,增加你的收益比例。而反之你的作用越来越小,千万别装傻,主动将你的收益下调,这才是长久合伙的基础。
理念:多赢的合伙人生意才会长久!
多赢就是合理地分配收益,使合伙人们的利益得到平衡。


3、一定要想到“你的收益比例会随着生意发展而变化”
谁都想把事业做强做大。随着生意的增长,你会发现原来合伙的元老们的能力越来越有限。因此,就会出现增资扩股吸纳新合伙人的加入。借助人家的人脉、技术与资金,把生意做大。
由于有新合伙人的加入,你会发现原来的收益比例产生的变化。也许从原来的占收益的20%稀释成2%,要记住这是正常的。因为,虽然你的收益比例在减少,可实际的收入可能会从原来的10万变成100万。
这是所有合伙生意发展的必由之路。只要随着你收益比例的减少,实际收入是增加就是成功的。
因此,做合伙生意的每时每刻都要告诉自己:“我的收益比例会随着生意发展而变化”!


二、分工合理
分配合理是合伙人生意的前提。明确此点后,马上会遇到的问题就是分工。我看过太多失败的合伙人生意,分工不合理都成为日后崩盘的就要原因。由于创业的初期,每个合伙人都本着吃苦在前,享受在后的创业热情,做了许多并非是自己特长,或是特别讨厌做的事。
设想一下,一位多年从事财务工作的人,会长时间做一个烤串工人吗?一位广告策划人,会长时间做服务员的工作吗?
这些工作在初期热情度高涨时尚可。然而,随着时间的推移,这种热度会逐渐地降温,最终回归到自己的本性。此时,合伙人们会发展,当初的分工存在着巨大的缺陷。“为什么让我做这样的工作,他为什么那么轻松!?”变成了每个合伙人心底的呐喊。试问都这样想时,合伙的生意还能长久吗?
因此,在创业合伙前,请记住我的提示:“在充满创业热情去做那些你不愿做的事时,先和自己确认一下,这种事可不是短期的,一但我做将变成了我分内的工作。我是否能长期去做?”如果你选否,在之前分工时,请不要它列入自己的工作。
理念:别让创业的热情,冲昏你冷静的头脑,分工一定要适合自己的发挥!


三、分权合理
简单的说,在大家合伙做生意前,一定要分清楚“大、小王”。要知道,家有千口,主事一人。许多合伙人生意的失败都是因为这个原因。
由于在初谈合伙时,很多人都爱于面子,羞于在大家的面前说“自己想当大王”,所以在确定分配收益时,就搞了个完全平均。这看似简单的错误,却是天天都在有人去犯!
要知道,“谁说了算”是不能在合伙创业后,再去研讨的问题。到那时,各方都会有不想被领导的想法,最终也会成为导致合伙崩盘的原因。因此,在合伙前,权力的分配也是一个必须面对与考虑的问题。
如果你自认为自己对此生意有领导的才干,请你千万别在乎面子,初期大家交换意见时,就要和盘托出;如果你不愿被领导,或是至少某方面不愿被领导,请你也别在乎面子,千万不要因为想快速促成合作,而隐藏内心的真正想法。这将会成为日后散伙的“不定时炸弹”!
理念:别让面子的因素,制约了你领导的才干!
别让创业的急切,违心接受你不情愿的事情!

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